Introducción

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*Este es un programa intensivo de 12 horas para empresarios, gerentes y equipos de negocios B2B y B2C.

Todos los negocios y empresas están siendo cada vez más presionados a ser no solo innovadores de productos y servicios, sino también negocios rentables y sostenibles que alcancen su potencial de ganancias. Lamentablemente, muchos negocios no alcanzan su potencial por no dedicar suficiente tiempo a la estrategia de precios o pricing, el componente crítico de éxito de todo negocio. Para el negocio, esto crea una desconexión fundamental en el modelo de comercialización de sus productos a clientes, incluyendo qué clientes apuntar, qué atributos de valor incluir y cómo definir precios que apunten en la dirección financiera correcta.

En este programa intensivo, aplicarás ejercicios prácticos de análisis para segmentar clientes actuales y potenciales en función de sus necesidades y preferencias. A través de actividades interactivas y aplicadas, construirás una estrategia optimizada de precios basada en valor para monetizar exitosamente productos y servicios.


Formato:     Online en vivo

Inicio:         Martes 3, 10, 17 y 24 de octubre (12 horas)

Horario:      18:00 a 21:00hrs (Chile)


Aprendizajes Principales

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Este curso práctico está diseñado para:

  • Aprender a evaluar y analizar los productos y servicios de competidores desde una mirada de valor

  • Conocer las estrategias de precios que generan y captan valor en el negocio

  • Optimizar la estrategia de precios actual evaluando e incorporando nuevas versiones y paquetes

Cómo trabaja

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  • Duración

    12 horas

  • Esfuerzo

    24 horas

  • Formato

    100% online en vivo, dirigido por experto

Quién Debería Registrarse

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Esta actividad está dirigida a:

  • Empresarios PYMES de empresas B2B y B2C que buscan definir una estrategia de precios basada en valor para sus productos y servicios

Experto

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Director, Pricing Institute José Rafael Mirabal

Asesor y experto en negociación y estrategias de precios. Clientes incluyen startups, PYMES y empresas en 42 industrias, 4 gobiernos y 15 fundaciones sin fines de lucro en 10 países. Autor del Value-Based Framework©, Pricing Canvas® y Value-Profit-Growth Analysis®. Más de 20.000 empresarios y profesionales participaron en sus charlas y workshops en 2022. Ha impartido cientos de charlas y conferencias promoviendo y difundiendo mejores prácticas de pricing entre empresarios y empresas en América Latina, Europa y Estados Unidos. Graduado en Ciencias Biológicas y Matemáticas Aplicadas de Cornell University (EEUU). MBA de California Coast University (EEUU). Estudios de posgrado en Stanford University (EEUU) y Universidad Adolfo Ibañez (Chile).

Monetiza correctamente el valor de tus productos y servicios.

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