Introducción

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**Este es un programa intensivo para innovación y nuevos emprendimientos.

Todos los productos nuevos están presionados a ser no solo innovadores, sino también rentables y sostenibles que alcancen su potencial de ganancias. Lamentablemente, muchos nuevos negocios e innovaciones sufren y no alcanzan su verdadero potencial por no dedicar suficiente tiempo a la estrategia de precios o pricing, el componente crítico de éxito de todo negocio. Para la innovación, esto crea una desconexión fundamental en el modelo de comercialización a clientes, incluyendo a qué clientes apuntar, cuáles atributos de valor incluir y cómo definir una estrategia de precios que apunte en la dirección financiera correcta.

En este programa intensivo y a través de actividades interactivas y aplicadas, construirás una estrategia de precios basada en valor para monetizar tus nuevos productos y servicios. Aplicarás ejercicios prácticos de análisis para conocer las necesidades actuales de clientes, evaluar competidores por valor y construir opciones, planes y precios que cubran necesidades y preferencias de nuevos clientes.  Identificarás y priorizarás oportunidades para mejorar el resultado económico de tu emprendimiento e identificarás métodos para construir mejores capacidades de pricing al interior de ésta. 


Formato:     Online en vivo

Inicio:         Martes 12, 19 y 26 de enero de 2024

Horario:      18:00 a 21:00hrs (Chile)


Aprendizajes Principales

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Este PROGRAMA INTENSIVO está diseñado para:

  • Aprender mejores prácticas de creación y comercialización de productos desde una mirada de valor

  • Aplicar métodos probados de análisis cualitativo para evaluar clientes, competidores, productos y servicios

  • Aplicar una metodología probada de value pricing para construir estrategia de precios basada en valor

Cómo trabaja

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  • Duración

    12 horas

  • Esfuerzo

    24 horas

  • Formato

    100% online en vivo, dirigido por experto

Quién Debería Registrarse

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Esta actividad está dirigida a:

  • Empresarios y ejecutivos de empresas B2B y B2C que buscan mejorar e innovar la estrategia actual de precios desde una mirada de valor

Experto

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Director, Pricing Institute José Rafael Mirabal

Asesor y experto en negociación y estrategias de precios. Clientes incluyen startups, PYMES y empresas en 42 industrias, 4 gobiernos y 15 fundaciones sin fines de lucro en 10 países. Autor del Value-Based Framework©, Pricing Canvas® y Value-Profit-Growth Analysis®. Más de 20.000 empresarios y profesionales participaron en sus charlas y workshops en 2022. Ha impartido cientos de charlas y conferencias promoviendo y difundiendo mejores prácticas de pricing entre empresarios y empresas en América Latina, Europa y Estados Unidos. Graduado en Ciencias Biológicas y Matemáticas Aplicadas de Cornell University (EEUU). MBA de California Coast University (EEUU). Estudios de posgrado en Stanford University (EEUU) y Universidad Adolfo Ibañez (Chile).

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