Introducción

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El precio es la variable estratégica más importante de toda empresa: 100% responsable de ingresos, directamente asociada a valor y sus cambios afectan rápidamente las ganancias del negocio. Sin embargo, la mayoría de los empresarios, ejecutivos, profesionales e independientes fundamentan sus precios en base a costos, dejando fuera gran parte del valor entregado por sus productos y servicios.

Este programa ejecutivo introduce el concepto de valor en las empresas y cómo monetizar productos y servicios desde la perspectiva del cliente; así mismo pretende establecer una metodología práctica para el diseño y construcción de una estrategia integral de precios. Este es un programa teórico-práctico de 8 módulos con ejercicios que fomentan la autoevaluación e implementación de estrategias de precios. Los estudiantes “aprenden haciendo” y el conocimiento se transfiere directamente como buenas prácticas al negocio.


Formato:     Online en vivo

Inicio:         Martes 5, 12 y 19 de diciembre de 2023

Horario:      17:00 a 20:00hrs (Chile)


Aprendizajes Principales

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Este programa ejecutivo está diseñado para:

  • Conocer cómo capitalizar el valor de productos y servicios desde una mirada de valor, no costos

  • Conocer cómo determinar un precio basado en valor y diseñar paquetes de servicio para clientes con distintas necesidades

  • Conocer 50 tácticas de precios para generar y captar valor

Cómo trabaja

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  • Duración

    8 horas

  • Esfuerzo

    16 horas

  • Formato

    100% online en vivo, dirigido por experto

Quién Debería Registrarse

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Esta actividad está dirigida a:

  • Empresarios, ejecutivos y profesionales a cargo del análisis económico y financiero de productos y servicios

Experto

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Director, Pricing Institute José Rafael Mirabal

Asesor y experto en negociación y estrategias de precios. Clientes incluyen startups, PYMES y empresas en 42 industrias, 4 gobiernos y 15 fundaciones sin fines de lucro en 10 países. Autor del Value-Based Framework©, Pricing Canvas® y Value-Profit-Growth Analysis®. Más de 20.000 empresarios y profesionales participaron en sus charlas y workshops en 2022. Ha impartido cientos de charlas y conferencias promoviendo y difundiendo mejores prácticas de pricing entre empresarios y empresas en América Latina, Europa y Estados Unidos. Graduado en Ciencias Biológicas y Matemáticas Aplicadas de Cornell University (EEUU). MBA de California Coast University (EEUU). Estudios de posgrado en Stanford University (EEUU) y Universidad Adolfo Ibañez (Chile).

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