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La estrategia de fijación de precios es un mecanismo importante para maximizar las ganancias de la empresa. La facilidad con la que los consumidores comparan precios ha inspirado a las empresas a ser más activas y dinámicas en sus estrategias. Desafortunadamente, sin una comprensión adecuada de la percepción de valor y disposición de pago de clientes, una estrategia agresiva de precios puede erosionar rápidamente las ganancias de la empresa.
Este programa ejecutivo describe varios métodos analíticos para identificar las necesidades de clientes, evaluar el valor de productos y servicios ofrecidos en el mercado e identificar oportunidades escondidas en clientes. A través de actividades y ejercicios, los participantes identificarán variables para construir una matriz de análisis que evalúe valor al interior de la organización e identifique oportunidades inmediatas de valor en clientes, productos y servicios.
Formato: Online en vivo
Inicio: Jueves 14, 21, y 28 de septiembre de 2023
Horario: 18:00 a 21:00hrs (Chile)
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Este curso práctico está diseñado para:
Conocer cómo identificar necesidades de compra, uso y consumo de clientes en función de sus preferencias
Conocer cómo evaluar competidores y el valor que ofrecen al mercado a través de sus atributo
Conocer cómo construir una matriz de análisis transaccional para identificar oportunidades y rentabilidades escondidas en productos y servicios internos
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Esta actividad está dirigida a:
Empresarios, ejecutivos y profesionales a cargo del análisis económico y financiero de productos y servicios
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Este curso comienza en
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