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En una era donde las preguntas se responden con una búsqueda rápida en Google, las típicas estrategias de ventas han perdido mucho de su valor. ¿Para qué reunirse con un representante de ventas que entregará la misma información que aparece en la página web?
Los vendedores que venden en base a los detalles y las especificaciones del producto tienen un futuro incierto en este nuevo mercado. En consecuencia, la mayoría de las empresas de mayor éxito y crecimiento del mercado utilizan un enfoque de ventas basado en valor, la metodología comercial del futuro. Los clientes potenciales pueden saber lo que hace un producto, más no necesariamente lo que el producto puede hacer por ellos.
En este curso, conocerás qué es la venta basada en valor, cómo prospectar y calificar clientes, cómo desarrollar un pitch de ventas desde una mirada de valor y como presentar ofertas y negociar precios.
Formato: Online en vivo
Inicio: Jueves 14 y 21 de marzo de 2024
Horario: 17:00 a 20:00hrs (Chile)
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Este curso práctico está diseñado para:
Conocer cómo identificar, prospectar y calificar clientes para mejorar el desempeño y rendimiento del ejecutivo comercial
Conocer cómo desarrollar un pitch de ventas que atrae y activa clientes a la consideración y compra
Conocer cómo presentar ofertas, negociar precios y manejar objeciones de clientes desde una mirada de valor
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Esta actividad está dirigida a:
Empresarios, ejecutivos y profesionales a cargo del desempeño comercial del negocio incluyendo marketing y ventas
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Este curso comienza en
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