Introducción

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La recompensa financiera por el arduo trabajo detrás del diseño de un producto, la entrega de un servicio y el establecimiento de canales de distribución llega cuando los clientes compran y entregan dinero. Por lo tanto, establecer precios adecuados que atraigan clientes y generen ganancias es un elemento crítico de toda estrategia de negocio. 

De todas las decisiones que deben tomar dueños, empresarios, directores, CEO´s, gerentes y sus equipos, la fijación de precios es sin duda una de las más difíciles: fija un precio muy alto y perderás ventas frente a competidores; fija un precio muy bajo y perderás ganancias para la empresa. La estrategia de precios puede hacer o deshacer un negocio ya que impacta las ventas y las ganancias directamente. 

En este curso, aprenderás los elementos de una estrategia de precios basada en valor utilizando el método Pricing Canvas©. A través de una actividad interactiva y aplicada, evaluarás seis elementos de tu negocio necesarios para monetizar valor, descubrir necesidades únicas de clientes e imperfecciones de mercado y reducir el riesgo de compra de compradores y consumidores con mejores opciones. Los resultados servirán para identificar oportunidades de mejora en la estrategia actual de precios del negocio.


Formato:     Online en vivo

Inicio:         Jueves, 7 de septiembre de 2023

Horario:      9:00 a 11:00hrs (Chile)


Aprendizajes Principales

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Este curso práctico está diseñado para:

  • Aprender cómo generar más valor a clientes a través del precio

  • Conocer los seis elementos necesarios para monetizar valor

  • Comprender cómo crear una estrategia integral de precios basada en valor

Cómo trabaja

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  • Duración

    2 horas

  • Esfuerzo

    3 horas

  • Formato

    100% online en vivo, dirigido por experto

Quién Debería Registrarse

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Esta actividad está dirigida a:

  • Empresarios, ejecutivos y profesionales a cargo de crear y comercializar productos y servicios

Autor de la Charla

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Director, Pricing Institute José Rafael Mirabal

Asesor y experto en negociación y estrategias de precios. Clientes incluyen startups, PYMES y empresas en 42 industrias, 4 gobiernos y 15 fundaciones sin fines de lucro en 10 países. Autor del Value-Based Framework©, Pricing Canvas® y Value-Profit-Growth Analysis®. Más de 20.000 empresarios y profesionales participaron en sus charlas y workshops en 2022. Ha impartido cientos de charlas y conferencias promoviendo y difundiendo mejores prácticas de pricing entre empresarios y empresas en América Latina, Europa y Estados Unidos. Graduado en Ciencias Biológicas y Matemáticas Aplicadas de Cornell University (EEUU). MBA de California Coast University (EEUU). Estudios de posgrado en Stanford University (EEUU) y Universidad Adolfo Ibañez (Chile).

Evento Online En Vivo

Este curso comienza en

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  • 00 Horas
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Aprende el delicado arte de ponerle precio al valor.

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