Introducción

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**Este es un programa intensivo diseñado para 1) desarrollar las capacidades de fijación y negociación de precios de abogados y ayudar a 2) identificar oportunidades escondidas de aplicación inmediata en la firma.

No pueden haber muchos abogados que disfruten negociar honorarios o recibir llamadas de clientes descontentos por sus facturas de honorarios legales. Fijar y negociar precios tiende a sentirse como un problema que debe evitarse en la medida de lo posible. Al mismo tiempo, maximizar los ingresos por honorarios es claramente fundamental para el éxito del bufete legal así como para sus socios y asociados, cuyos estatus y perspectivas profesionales están estrechamente relacionadas a los ingresos que generan. Los días en que los abogados podían confiar en trabajar a una tarifa por hora que iba aumentando año tras año están desapareciendo rápidamente. Un enfoque más sofisticado de fijación y negociación de precios ayudará a ganar nuevos clientes, fortalecer las relaciones y construir una reputación de ofrecer buen valor.

En este programa intensivo, conocerás estrategias prácticas para ayudarte a ganar proyectos, analizar riesgos de precios y promover el valor de tus servicios legales interna y externamente. Aplicarás ejercicios prácticos de análisis para segmentar clientes en función de sus necesidades y preferencias. A través de actividades interactivas y aplicadas, evaluarás nuevas opciones y tácticas para crear una estrategia de precios que monetice  el valor de tus servicios legales. Identificarás y priorizarás oportunidades para mejorar el resultado económico de tu firma e identificarás métodos para construir mejores capacidades de pricing al interior de tu organización.


Formato:     Online en vivo

Inicio:         Martes 7, 14, 21 y 28 de noviembre de 2023

Horario:      18:00 a 21:00hrs (Chile)


Aprendizajes Principales

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Este PROGRAMA INTENSIVO está diseñado para:

  • Conocer estrategias prácticas para ganar más proyectos, analizar riesgos de precios y promover el valor de tus servicios legales interna y externamente

  • Aplicar ejercicios prácticos para segmentar clientes en función de necesidades y preferencias y evaluar nuevas opciones y tácticas para crear una estrategia de precios que monetice el valor de servicios legales

  • Identificar y priorizar oportunidades para mejorar el resultado económico de tu firma así como métodos para construir mejores capacidades de pricing al interior de la organización

Cómo trabaja

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  • Duración

    12 horas

  • Esfuerzo

    24 horas

  • Formato

    100% online en vivo, dirigido por experto

Quién Debería Registrarse

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Esta actividad está dirigida a:

  • Abogados, bufetes y empresas de servicios legales que buscan mejorar el negocio con una estrategia de precios basada en valor

Experto

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Director, Pricing Institute José Rafael Mirabal

Asesor y experto en negociación y estrategias de precios. Clientes incluyen startups, PYMES y empresas en 42 industrias, 4 gobiernos y 15 fundaciones sin fines de lucro en 10 países. Autor del Value-Based Framework©, Pricing Canvas® y Value-Profit-Growth Analysis®. Más de 20.000 empresarios y profesionales participaron en sus charlas y workshops en 2022. Ha impartido cientos de charlas y conferencias promoviendo y difundiendo mejores prácticas de pricing entre empresarios y empresas en América Latina, Europa y Estados Unidos. Graduado en Ciencias Biológicas y Matemáticas Aplicadas de Cornell University (EEUU). MBA de California Coast University (EEUU). Estudios de posgrado en Stanford University (EEUU) y Universidad Adolfo Ibañez (Chile).

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