¿Tus precios reflejan realmente el valor que entregas?

Fijar precios no es cuestión de números; es una conversación sobre valor.

Cuando un cliente no elige tu oferta, no siempre es por precio — es porque no entendió el valor detrás de ella.

El Pricing Canvas te enseña a abrir opciones, no a cerrar ventas:

a diseñar estrategias que invitan al cliente a elegir la mejor alternativa para él, sin presión.

Lo que vas a dominar

A través del Pricing Canvas, aprenderás a:

  • Comprender el valor buscado y percibido por tus clientes.

  • Traducir ese valor en estrategias y arquitecturas de precios efectivas.

  • Crear versiones, paquetes y promociones que inspiran elección sin descuentos.

  • Construir una política comercial sostenible y basada en confianza.

  • Elevar la percepción de tu marca y la rentabilidad de cada venta.

No se trata de poner precios, sino de diseñar opciones.

El Pricing Canvas es la herramienta creada por Pricing Institute para transformar la forma en que las empresas comunican y capturan valor.

Basado en el trabajo con más de 1.800 organizaciones, 42 industrias y 16 países, este sistema te ayuda a construir una arquitectura de precios clara, flexible y centrada en el cliente.


“Cuando los clientes entienden tus opciones, no tienes que convencerlos. Ellos eligen.”

Estructura y Sesiones

Duración: 16 horas

Formato: Online en vivo

Horario:
 9:00 AM – 11:00 AM (Costa Rica)
12:00 PM – 2:00 PM (Brazil, Chile)

Inicio:
 20 nov – 2 dic 2025

  • El rol del precio en la estrategia de negocio

  • Cómo generar y captar valor desde el cliente

  • Elementos de una estrategia de precios

  • Versionamiento funcional y por tipo de uso

  • Combos y paquetes

  • Precios basados en valor

  • Iniciativas promocionales efectivas

  • Alternativas de propiedad y compra

  • Upsells, bumpsells y cross-sells

¿Para quién es este curso?

Para quienes lideran decisiones de valor, precios o rentabilidad:

✔ Dueños y directores de empresa


✔ Gerencias de producto y marketing


✔ Finanzas, revenue management y estrategia


✔ Equipos comerciales y de innovación


Lo que conseguirás al completar este programa

  • Una arquitectura de precios clara y adaptable.

  • Clientes que entienden y valoran tus opciones.

  • Equipos alineados con una visión común del valor.

  • Mayor rentabilidad sin descuentos innecesarios.

  • La confianza para liderar con propósito, no con miedo al precio.

No se trata de cobrar más.

Se trata de cobrar con propósito, de diseñar precios que representen lo que realmente vales.

Deja de presionar por cerrar y empieza a construir opciones que inspiran elección.

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Instructor

Director, Pricing Institute José Rafael Mirabal

Asesor y experto en negociación y estrategias de precios. Clientes incluyen startups, PYMES y empresas en 42 industrias, 4 gobiernos y 15 fundaciones sin fines de lucro en 10 países. Autor del Value-Based Framework©, Pricing Canvas® y Value-Profit-Growth Analysis®. Más de 20.000 empresarios y profesionales participaron en sus charlas y workshops en 2022. Ha impartido cientos de charlas y conferencias promoviendo y difundiendo mejores prácticas de pricing entre empresarios y empresas en América Latina, Europa y Estados Unidos. Graduado en Ciencias Biológicas y Matemáticas Aplicadas de Cornell University (EEUU). MBA de California Coast University (EEUU). Estudios de posgrado en Stanford University (EEUU) y Universidad Adolfo Ibañez (Chile).

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